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  • 今天我9000塊錢賣了臺(tái)AirSense 10 AutoSet
網(wǎng)站名稱：呼吸機(jī)設(shè)備網(wǎng) 日期：2020-11-26 18:06:42

一直以來(lái)瑞思邁正規(guī)渠道的售價(jià)在12000吧，根據(jù)配置不同和服務(wù)不同可能最低價(jià)在10000+以上，但是今天我9000元錢賣了一臺(tái)AirSense 10 AutoSet呼吸機(jī)，我覺(jué)得我賣的并不虧，相比于其他客戶，我覺(jué)得是他虧了。
 
9000元賣個(gè)裸機(jī)
 
今天這位用戶是花了9000元買了個(gè)裸機(jī)，后期我只給他兩年的質(zhì)保服務(wù)，其他的服務(wù)都沒(méi)有。這位用戶覺(jué)得AirSense 10 AutoSet機(jī)器太貴了，死命的和我還價(jià)，我說(shuō)既然你這么在乎價(jià)格的話，那么我可以9000元給你，但是后期使用過(guò)程中有問(wèn)題不要找我，要找我也行，網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程指導(dǎo)，如果遠(yuǎn)程指導(dǎo)沒(méi)有效果，那么我就愛(ài)莫能助了，其次后期的管路、面罩消毒服務(wù)是沒(méi)有的，包括后期機(jī)器假如壞了也沒(méi)有備用機(jī)服務(wù)，包括壓力校準(zhǔn)，上門(mén)服務(wù)都沒(méi)有。如果只是買一個(gè)裸機(jī)的話，我愿意9000元賣給你，并且我覺(jué)得我并不吃虧，我覺(jué)得我就相當(dāng)于開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，機(jī)器賣了就行，后期服務(wù)遠(yuǎn)程指導(dǎo)即可。
 
今天我9000塊錢賣了臺(tái)AirSense 10 AutoSet
 
呼吸機(jī)好賣，售后難做
 
其實(shí)以我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)這么多年來(lái)說(shuō)，呼吸機(jī)賣多少錢都無(wú)所謂，但是售后實(shí)在是難做，很多中老年人得從怎么插電源開(kāi)始教，后期出現(xiàn)任何問(wèn)題，得及其響應(yīng)，其中絕大多數(shù)的問(wèn)題是自己操作不當(dāng)造成的，比如洗過(guò)的面罩沒(méi)有按照正確的方法安裝，機(jī)器長(zhǎng)期不清理過(guò)濾膜積灰過(guò)多，很多這些小事占據(jù)了80%的售后精力。還有老客戶定期的上門(mén)管路面罩清洗消毒，清洗得用超聲波清洗，消毒得用消毒液和臭氧聯(lián)合消毒，有些客戶用的不好得數(shù)據(jù)分析找出原因，然后再細(xì)致調(diào)節(jié)參數(shù)，所以賣機(jī)器對(duì)于我來(lái)說(shuō)很輕松，但是做售后是個(gè)長(zhǎng)期且細(xì)致的工作，這些工作沒(méi)用盡頭，只要客戶在用呼吸機(jī)，那么這些售后就沒(méi)有結(jié)束的一天，有些客戶馬虎大意，還要我們定期電話微信提醒注意保養(yǎng)事項(xiàng)。
 
所以今天我今天9000元錢賣了一臺(tái)呼吸機(jī)，我覺(jué)得我可以接受，并且后期我可以節(jié)省很多的人力和時(shí)間成本，如果大家只買機(jī)器不談服務(wù)，那么我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格完全可以接受。

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